第16期
  風尚創洗碗機業人候選人杜宇
  湖南掌尚科技有限公司CEO。掌尚科技為傳統商業企業建立移整合負債動互聯網營銷體系,專註移動互聯解決方案,2013年參與步步高等網上商城的開發和聯合運營。
  截至3月10日17:00杜宇總得票數為——2貸款02019
  和“香蕉人”不同,擁有10年海外經驗的杜宇更像是香蕉冰小分子褐藻醣膠淇淋,白種人和黃種人的生活方式在他身上恰當地融合在一起。
  他的辦公室里會同時常備著一盒萬寶路和一盒本地煙;他不像有些海歸一樣說話中文夾英文,而是讓你先台灣褐藻醣膠開口,然後判斷該說普通話還是長沙話;他可以熟練地給你沏功夫茶,但聊起天來,從經典的《星球大戰》系列到時下正紅的《紙牌屋》第二季,他對其中的每一個橋段都如數家珍。
  1998年去加拿大學習、創業,2008年回國二次創業,2014年,杜宇即將開始自己的第四次創業,置身於互聯網這個最活躍的經濟領域,他對未來信心滿滿。
  本報記者王琛 實習生劉霞 長沙報道
  顧客願意買單是因為我們創造了價值
  看著窗外冷風瑟瑟的長沙,杜宇說,這讓他想到了當年他停留過的多倫多。
  杜宇對電影電視劇的興趣,就是在加拿大培養起來的。1998年,剛剛結婚的他帶著妻子,向父母借了5000美元,飛向了地球的另一邊。“那個時候每個周末最大的樂趣就是和太太一起坐在租來的公寓里看錄像帶。一次租5到8部,一看就是整整一天,那是我典型的周末生活。”
  直到後來創業,這種“典型生活”才開始發生變化。在加拿大的前幾年裡,杜宇做過汽車銷售,然後半工半讀完成了計算機專業和MBA的學業。2005年,杜宇決定自己創業,在加拿大創辦了CLOCHASE公司,同年底便在長沙設立了辦事處,這便是源數科技的前身。
  去年再次回到加拿大,他突然發現曾經滿街的DVD出租店都不見了。
  “現在互聯網太發達了,比如netflix,完全顛覆了DVD租賃。移動互聯網給我們的生活帶來了很多的變化,我們要積極面對這些變化。顧客之所以買單,不是因為你所謂的技術先進,不是因為你的噱頭足夠足,是因為你們創造了價值。”杜宇說。
  在快行業做慢公司積極修煉內功
  在採訪的過程中,杜宇反覆提到雷軍、馬化騰、馬雲等名字。雖然沒有明說,但從神情不難看出,對於這些互聯網圈的所謂“大佬”,杜宇是羡慕的。
  2006年6月,杜宇正式在長沙成立了源數科技(湖南)有限公司,為歐美的企業用戶提供信息咨詢服務。杜宇清晰地記得,當時是租了5套商品房開公司,這5套房子還在不同的樓層,會議室僅能坐8個人而已。
  之後不久,全球性的金融危機就席卷而來。
  “2006到2008年,我們在這邊沒有產生效益,金融危機時,95%以上的業務都在海外,我的客戶捧著紙箱被保安請出去的場景看得太多了。”杜宇說,當時與他一同創業的130多人只剩下了40多個人。
  一直到2010年初,公司才緩過勁來。2012年,杜宇發起成立了掌尚科技,推出“掌尚商業系統”,為傳統商業企業提供移動互聯整體解決方案。2014年年初,他又開始著手打造全新的全渠道本地社區O2O生活電商平臺——“60購”。
  從2006年到2013年,杜宇向前邁了兩步。
  有人對他說,“你這個公司做得太慢了”。杜宇回答,“我花了5年時間打造一個團隊,2年時間驗證一個模式。從去年10月份開始,我才下定決心要出手”。
  杜宇認為,對於一個企業家,在確定方向上要慢,在內功的打造上要慢,在步驟和節奏上要快,以後越來越多的問題體現在服務業,標準化的服務業,把人放在整個商業中運轉,是需要時間去打磨的。
  “馬化騰或者馬雲,他們都走得很慢,前面的鋪墊、團隊積累都是需要很長的時間慢慢來做的。”杜宇如此說。
  做傳統商業的顛覆者不拼爹拼團隊
  杜宇用雷軍、馬化騰、馬雲自比,他說這不是“自大”,而是因為他與這三者一樣,對未來有著更大的期待。
  他反覆說,顧客之所以買單,不是因為所謂的技術先進,而是因為你們創造了價值,提供了高質量的服務。
  他如今正在打造的“60購”,定位就是茶米油鹽,“手心裡的超市”。假如家裡孩子要吃水果,可以在手機上下單,要求晚上八點送到家裡。今年3月,“60購”將啟動招商會,向供應商發出邀請,搭建一個平臺,讓各路的品牌商把商品放在這個平臺上來賣,沒有擺位費通道費,“與相信我們的品牌商一起發展,一起成長”。
  說起未來,杜宇信心滿滿,“我要向步步高的王董事長、友阿的胡董事長髮起挑戰,我尊敬他們的成就,也為他們捏一把汗。我希望加入他們的競爭,我認為只有競爭才能促進這個市場的發展。”
  在杜宇看來,傳統商業既有大的好處,也有限制。傳統商業有抱團,但是一個大的企業,決策慢,流程長,還有既得利益的重新分割。而他現在所處的移動互聯產業,不拼爹,而是拼團隊。所以,他花了5年的時間來打造了一個團隊,即使這個節奏可能為人詬病。
  雷軍說,“專註是一個很重要的事情”。杜宇對這句話十分認可,他更相信,他的團隊足夠專註。
  對話
  空氣更清新負擔更小就是風尚
  瀟湘晨報:你在生活中的個性是怎樣的?
  杜宇:我沒有那麼狼性,像我現在在做的事,我認為這個市場夠大,消費者一直需要高質量的服務,我們可以共同打造這個市場,我認為要歡迎競爭,沒有所謂勝者為王、敗者為寇,這個心態要放好。
  瀟湘晨報:做了源數科技現在又開始做60購,目前的外包業務和商務平臺是同時進行?
  杜宇:是的,軟件外包現在主要是我們的供血部門,我現在不像有些創業公司一樣,沒有外部資金進來就急於開始,結果就“揭不開鍋”。我每個月想著錢在哪裡,不能讓兄弟們乾等,雖然金融危機,但這8年來我從來沒有晚過一天發員工工資。作為企業經營者,應該有企業責任感,我從不拖欠IT民工的工資。(笑)
  (原標題:杜宇:挑戰傳統商業不拼爹拼團隊)
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